东乌珠穆沁旗| 武宣| 长岭| 宝山| 召陵| 平潭| 丰县| 乌拉特中旗| 信丰| 金沙| 阳信| 汝州| 商都| 运城| 北戴河| 江达| 通化县| 延长| 南海| 田阳| 中江| 兴文| 开封县| 海兴| 关岭| 长春| 华山| 增城| 化州| 瑞丽| 翼城| 巢湖| 洞头| 都兰| 达县| 竹山| 赤水| 昌吉| 彰武| 翁牛特旗| 昭平| 通榆| 肃宁| 肃北| 旌德| 建始| 巴东| 澄迈| 桐城| 麦积| 格尔木| 呼和浩特| 永和| 麻山| 叶县| 镇沅| 富平| 娄底| 仪征| 阿合奇| 甘洛| 越西| 保德| 南丹| 喀喇沁左翼| 苏州| 绿春| 丰城| 天峻| 临汾| 措美| 石楼| 东乡| 灵石| 新城子| 米泉| 巴中| 隆林| 珠海| 鄂托克前旗| 于田| 泊头| 凤台| 临猗| 嘉定| 元氏| 泰和| 巧家| 建德| 重庆| 栖霞| 淳安| 曲阜| 嘉义市| 当涂| 明溪| 镇沅| 嘉祥| 汝南| 忻州| 涿鹿| 伊吾| 安吉| 永德| 邢台| 夏河| 玉龙| 左权| 西峡| 武穴| 商都| 馆陶| 海安| 辽阳县| 江苏| 大通| 武川| 吉安县| 江城| 新邱| 柳城| 阿荣旗| 珊瑚岛| 达拉特旗| 双桥| 朝阳县| 林芝县| 洋县| 永登| 章丘| 夷陵| 邵阳市| 铜陵市| 常山| 漳州| 武陟| 湾里| 屏山| 高港| 台州| 大悟| 遂宁| 垫江| 荣成| 淳安| 清原| 调兵山| 武都| 东胜| 陆川| 思南| 赵县| 崇仁| 大竹| 鲅鱼圈| 惠水| 分宜| 巴彦| 沂源| 双阳| 麻城| 嘉义县| 都江堰| 大兴| 文县| 吉木萨尔| 大方| 土默特右旗| 普安| 曾母暗沙| 兴仁| 鄂尔多斯| 上甘岭| 东乡| 邻水| 临漳| 吉县| 霍邱| 和田| 广西| 黑水| 峨眉山| 崇左| 召陵| 镶黄旗| 台东| 雷波| 阿拉善右旗| 衡水| 宜州| 庆元| 东沙岛| 荣昌| 酒泉| 广河| 南丰| 乌兰| 岱山| 加查| 乐昌| 石台| 平舆| 青阳| 南山| 南昌市| 濉溪| 塔城| 邳州| 霍城| 昂仁| 宁乡| 邯郸| 兴安| 黄陵| 同仁| 工布江达| 溆浦| 六盘水| 元坝| 高青| 怀远| 罗山| 台中市| 元江| 崇阳| 达坂城| 井陉矿| 广汉| 张家界| 湘阴| 思南| 康马| 苍溪| 武陵源| 甘泉| 洛南| 福清| 余庆| 宜宾市| 平凉| 宾县| 澧县| 阳曲| 新沂| 巴彦淖尔| 深泽| 德昌| 萍乡| 咸宁| 钓鱼岛| 来凤| 陈巴尔虎旗| 六盘水| 文安| 泗水| 平罗| 红岗| 东西湖| 内江| 四川| 高青| 旬阳| 温县|

??????????????????????洢???????Gospel??????

2019-08-21 11:58 来源:深圳热线

  ??????????????????????洢???????Gospel??????

  本友会-笔记本论坛,万注册用户板友会-平板电脑论坛,万注册用户烧友会-DIY家电论坛,万注册用户机友会-智能手机论坛,万注册用户摄友会-数码影像论坛,万注册用户ITPUB-技术开发、信息化技术人群论坛,246万注册用户IXPUB-网络管理员论坛,176万注册用户Chinaunix-网络架构师论坛,万注册用户渠道优势:IT168渠道十年发展,从联合商情到渠道168,从在线IM到在线店铺,从MP3到系统集成商,IT168凝聚全国众多渠道经销商,为市场提供80%的供货信息说明:I渠道168凝聚全国29万家以上渠道经销商,覆盖全国80%的渠道供货信息。每年4月在北京举办,自2010年开始已经成功举办三届,每届均有近千位来自全国各地、各行各业的DBA、CIO、CTO、技术总监、运维总监、系统架构师、IT经理参加,是国内技术水平最高、交流最充分、涉及领域最广泛的数据库领域技术盛会。

6、第5条所述之网络是指通过我方网络,包括但不限于。平均每月为每家经销商创造近30个订单,月均交易额30万(支付宝实际数据,线下数据无法统计),渠道168首家开辟以人为属性的SNS渠道商圈。

  IT168网站概述:IT168是中国影响力第一的IT专业网络媒体。全国分站服务:IT168目前在全国已经设置18个省级分站6个地级市分站,直接地面覆盖全国主要省份,直接影响当地IT市场,与本地经销商保持频繁的零距离互动。

  IT168中国最具影响力的IT网络媒体,拥有中国唯一的独立评测体系,原创专业实力雄厚,是业界的旗舰媒体。4、稿费隔月结算。

服务本地经销商与中小厂商信息推广的同时满足厂商渠道拓展的多维度营销服务。

  IT168简介集团背景:盛拓传媒旗下拥有两家IT领域专业垂直网站(IT168、泡泡网PCPOP),在全国各个主要城市均设有分支机构,覆盖国内几乎所有的目标人群,拥有无可比拟的影响力和传播力,是中国最具价值的互联网专业传媒航母。

  文章体裁不限,字数不限。3、如果用电子邮件投稿,最好压缩后发送。

  拥有最全的产品论坛和2500万用户,擅长互动与口碑营销。

  平均每月为每家经销商创造近30个订单,月均交易额30万(支付宝实际数据,线下数据无法统计),渠道168首家开辟以人为属性的SNS渠道商圈。全国分站服务:IT168目前在全国已经设置18个省级分站6个地级市分站,直接地面覆盖全国主要省份,直接影响当地IT市场,与本地经销商保持频繁的零距离互动。

  4、稿费隔月结算。

  拥有最全的产品论坛和2500万用户,擅长互动与口碑营销。

  2、系统架构师大会(SACC)一年一度的系统架构师大会()每年8-9月份在北京举办,以“企业IT应用最佳实践”为主题,自2009年以来已经成功举办4届,规模在千人左右,由IT168联合旗下、、三大社区举办。3、如果用电子邮件投稿,最好压缩后发送。

  

  ??????????????????????洢???????Gospel??????

 
责编:
欢迎来到百灵网
用户名:
密码:
在线投稿及合作咨询QQ:1151150531
您当前的位置: 首页 > 新闻 > IT

LG中央空调的新生态模式——专访LG中央空调全国营业总监 张旭东

2019-08-21 15:12:40责任编辑: 百灵002来源: 北京视窗 点击: 次
每年4月在北京举办,自2010年开始已经成功举办三届,每届均有近千位来自全国各地、各行各业的DBA、CIO、CTO、技术总监、运维总监、系统架构师、IT经理参加,是国内技术水平最高、交流最充分、涉及领域最广泛的数据库领域技术盛会。

   天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣,不为,则易者亦难矣。

  然而,作为一个合格的销售人员,光有扎实的市场营销知识还是远远不够的,而是要站在一定的高度去考虑自身的产品在市场上如何良性运作,如何以最快的速度、最高的效率在市场独占鳌头。

  

 

  正本清源,还原营销本来的面目

  作为LG中央空调大家庭中的一员,张旭东从北京营业所所长、到华北地区营业部部长,再到现在的LG中央空调全国营业总监,张旭东在LG中央空调营销之路上走了已有10余个年头。数年来,张旭东也一直用自身的一言一行做表率,无论是在产品营销方面,还是从自我能力完善方面,都体现着一个实干者的成长与魅力。

  他这样和《中央空调市场》谈起:“做销售其实很简单,就是把好东西以合理的价格卖给消费者,而不是打造很多噱头把伪劣的产品高价卖出去。而是把产品本来的面目完全呈现给消费者,让消费者理性地决策。作为一个企业,不仅销售产品创造利润,还要守住社会道德的底线。顾客在购买产品时,表面上是购买产品实体,而实际是购买产品的效用,而我们的主要工作就是切切实实通过对消费者使用产品全过程的关注,提高消费者对产品效用的满意度。”

  众人拾柴火焰高

  一个好的营业总监当然离不开一个好的销售团队,面对团队与企业的合作心得,张旭东颇有感慨地讲道,“从深入研究每个员工个体的需求,到培养其专业能力,最终实现组织目标,从而共享利润,得到回报,这一阶段既是我们完成组织目标的过程,也是培养团队的过程。只有通过这一系列的衍变,才能最终实现团队力量的提升。当然,组织文化也很重要,通过组织文化建设,实现价值观的统一,压力的良性传递,实践和理论的及时互动,我们员工得到成长,才能做到更好。”

  说易行难。张旭东一直要求团队成员努力在工作中系统的学习专业知识,创造性的消化和吸收营销理论,并与时俱进的关注工作方法的时效性,主动适应新发展,新任务和新要求。

  纵是千锤百炼,亦不如亲临其境。在张旭东看来,自己虽然是一名营销者,但更多的时候也是一名消费者,在这样一个角色互换的过程中,才能实打实地感受到LG品牌的“真”、服务的“善”、产品的“美”。有道,十年磨一剑,如今张旭东已不再仅仅是一名单纯的营销者,更是与LG融为一体,将LG的方方面面与消费者共享,与消费者一同见证LG的改变与创新。

  博弈还是共赢?

  经销商与厂家到底是博弈还是共赢关系?用这样一个犀利的问题作为2017年LG华东经销商大会的开场白,看似惊险,又足以见证张旭东对于这层关系网早已了然于心,也让这含糊不解的问题得到了一个正式的回答,“互相博弈的厂商关系是常态,但厂商利益最大化的唯一选项一定是共赢发展。”

  如何让渠道合作伙伴们享受到厂家给他们带来的红利,这是LG中央空调一直在考虑的重中之重。张旭东表示:“以客户为中心,对LG中央空调而言绝不仅仅只是一句口号,未来,LG中央空调通过以下几点协助客户发展。首先,产品宣传充分利用互联网内容营销的手段,降低推广成本,保证品质的前提下确保价格的竞争力;其次,不会为了短期的利益而进行最大化的无序开发,必须严格执行市场保护,保证渠道合作客户有合理的利润空间;随后,大型工装和集采根据市场导向定价,二级市场及以下区域发展独家核心店,因地制宜制定市场推广策略;最后,LG中央空调愿意和渠道伙伴们一起长期地同步发展壮大,让渠道商享受到利益,尊重客户开发市场的一切努力,不涸泽而渔。”

  2017年,LG中央空调将以“在合资产品全变频多联机中,同等性能前提下最具竞争力的产品”作为产品定位,在做好产品和服务的前提下,以事实引导和改变用户的认知,实现与经销商的共赢发展。

  对于为什么将2017年华东经销商大会定在制冷展前夕,张旭东谈到,这一方面是响应LG经销商们的强烈号召;另一方面了也是为了让LG中央空调的经销商在制冷展里对行业现状有一定了解。和其他品牌的产品进行横向比较,有比较才有鉴别,才能凸显LG中央空调的优越性。

  追求卓越,专注实力

  如今,在中央空调行业中,多联机占据了一半以上的市场份额。因此,各厂家也在不遗余力地推出多联机新品,而在产品研发上,LG的产品始终是与时俱进。从第一代多联机产品开始,就以稳定性、高效性与专业性而有口皆碑,到如今,LG中央空调已成为享誉全球的领先品牌,产品的创新始终贯穿企业的发展。在应对行业的升级和消费者需求多元化的过程中,产品创新和技术升级都起着至关重要的作用,可以说,产品创新是企业发展的源动力。而LG中央空调也正在不遗余力的践行着这一点。

  正如张旭东所言,“LG中央空调一直从方方面面都站在客户的立场考虑,无论是可能会给客户带来麻烦的订单要充分尽到提醒的义务,还是即使牺牲厂家的利润也要优先支持客户发展,亦或是没有完善解决方案的需求不接单,不销售性能不稳定的产品,以及承诺时间无法排除故障的产品免费换新机等等,都足以表明LG中央空调以客户为先的立场。”

  在蓬勃发展的家装市场方面,“不同于激进的盲目开店,我们LG中央空调将会有步骤、有计划地推进家装市场的开发,如:通过大量的样板工程案例让客户了解LG中央空调,有效提高LG中央空调在当地市场的美誉度和口碑,然后再开设专卖店,扩大家装店的销售规模。在2017年,我们LG中央空调将争取全面覆盖二三级市多场,让更多客户了解、认可我们的产品。”张旭东如是说。

  

 

  2016年,LG中央空调在市场上的披荆斩棘,屡屡获得千万级大单,一次次彰显了LG“客户至上”、“为客户创造价值”理念的成效。远见与魄力,智慧与勇气,推动了LG中央空调多联机产品的快速发展。在极致创新、精益求精的今天,LG在为用户缔造极致舒适的未来。

免责声明:
    以上信息均来自互联网,如您认为内容的真实性、准确性和合法性存在问题请与我们联系: QQ:1151150531

上一篇:手机黑科技 中国再一次走在世界的前面

下一篇:没有了

成林庄路嘉华里 玫瑰营镇 外宅 忠义乡 鹅坑桥
菊花园 三水道兰江里 小南门 巴彦温都尔苏木 果园新村瀛洲里